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《市场营销学》第三章（战略计划过程）测试与答案（简答题）
五、简答题：
1.企业制定的目标应符合哪些要求？
2.试述一体化增长战略的内容。
3.在波士顿咨询集团法中，是如何划分企业战略业务单位类型的？
答案：
1.企业的目标应符合以下要求： （1）层次化；（2）数量化；（3）现实性；（4）协调一致性。
2.如果企业的基本行业很有发展前途， 而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种：
(1)后向一体化，即企业通过收购和兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 例如， 某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在，决定自己生产轮胎，这就是后向一体化。
(2)前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。例如，美国胜家公司（SingerCorp.）设有批发销售机构， 在全国各地设有缝纫机商店，自产自销，这种产销一体化就是前向一体化。
(3)水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。例如，我国东南沿海地区的某些现代化企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等各方面的优势，与西部欠发达地区的企业进行联合，或以其他形式进行合作经营等。
3.波士顿咨询集团是美国第一流的管理咨询企业， 它建议企业用“市场增长率——相对市场占有率矩阵”来对其战略业务单位加以分类和评价。并根据战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的高低，把企业所有战略业务单位分为四种不同类型：
（1）问号类。 这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位，大多数战略业务单位最初都处于问号类。这类单位需要大量现金，因为企业须提高他们的相对市场占有率，使之赶上市场上的“大头”，而且必须增添一些工厂、设备和人员，才能适应迅速增长的市场。
（2）明星类。 问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转入明星类。这类战略业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为迅速增长，同时要击退竞争对手的进攻，就需要投入大量现金，因而是使用现金较多的单位。
（3）现金牛类。明星类的战略业务单位的市场增长下降到10%以下，就转入现金牛类。这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。
（4）狗类。这类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，赢利少或有亏损。
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